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북로그

성장경로 1: 고객경험2

“환경이 성숙하고 새로운 종류의 소매업이 등장하자 소비자들은 온라인으로 브랜드를 접하고 구매하는 경험에 점차 흥미를 느끼기 시작했다.” Tiffani Boba “고객이 온라인에서 제품을 주문하고, 같은날 JC페니 매장에서 찾는 방식을 사용해 접근성과 편리성을 원하는 고객의 욕구를 충족 시켰다.” Tiffani Bova “기업은 현재 성공하고 있다 하더라도 현실에 안주하지 말아야 한다, 한가지 시장이나 고객층에서 크게 성공했다 해도 그것이 유일한 시장,...Read More

성장경로 1 : 고객경험

Growth IQ / Tiffani Bova “ 첨단 디지털 기술과 고객의 과거 구매 데이터를 통합해 개인화 경험을 창출하는 브랜드들은 6-10%의 매출 증가를 기록하면서 다른 브랜드보다 2-3배 빠르게 성장한다.” Profiting from Personalization “소비자는 사라지지 않았고 지출을 줄이지도 않았다. 취향, 다시 말해 시장 맥락이 바뀌었을 뿐이다. 경제가 인터넷과 늘 연결되어 있으므로 소비자는 돈뿐 아니라 지속적인 충성으로 의사를 표시할...Read More

해비탯을 확장하라 – 컨테이저스 (전략적 입소문)

부제 : 계기의 법칙 2 “해비텟(habitat)이란 생물의 생명 유지에 필요한 모든 요소를 갖춘 환경을 뜻한다.오리는 먹을 풀이 자라는 물가에 살아야 한다.사슴은 드 넓은 목초지에서 잘 자란다” “제품이나 아이디어도 이런 해비탯을 갖춰야 한다. 이 해비탯은 사람들 머리속에 제품과 아이디어를 떠올리게 하는 계기들이 모여 구성된다.” 컨테이저스 (전략적 입소문) – 조나 버거 키켓(KitKat)이 사람들 사이에서 조금씩 잊혀지고 있을쯤...Read More

계기의 법칙 1 – 컨테이저스 (전략적 입소문)

사람들은 머릿속에 쉽게 떠오르는 것을 공유한다 “프랑스 음악이 흘러나오자 대다수 고객이 프랑스 와인을 집어 들었다. 독일 음악이 흘러나오는 날에는 독일 와인을 사는 고객이 많았다. 배경음악이 소비자들에게 특정 국가를 생각나게 하는 계기가 되어 매출에 직접적인 영향을 준 것이 분명했다.음악이 해당 나라에 대한 생각을 유발해 행동이 달라진 것이다.” 와튼 스쿨의 마케팅학 교수인 조나 버거는 즉각적인 입소문과 지속적인...Read More